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游戏行业涨跌，但近年来有一个行业逐渐成为热点，那就是游戏出海行业。

2021年，整个市场逐渐进入游戏版号严冬2.0。不管是大工厂还是小工作室，大家都拿不到版号，市场陷入了一定程度的停滞。在此期间，大量制造商试图在海外发行无法推出的游戏，最终导致海外游戏市场的规模达到前所未有的高度，竞争日益激烈。

到2023年，版号发布的修复让一些厂商再次把自己的发展重点放在中国市场，但出航市场的扩张步伐并没有停止。大多数企业都会对自己开发的新产品进行海外发行测试，这对后续的游戏发行和运营都有很大的帮助。

然而，这个行业也散发出一些负面情绪，特别是国外市场的价格波动很大，许多小团队通常会陷入两难境地。这些小团队经常在思考是否要做一些小众类型或主题来撬开国外市场。

那么，2023年游戏出海市场的新变化和趋势是什么？海外制造商的购买对策是否与过去不同？中小团队要想在国外市场脱颖而出，必须具备哪些特点？

正好是ChinaJoy 2023年，Meetgames等厂商也借此机会举办了品牌发布会，并发布了上半年游戏出海报告。钛媒体应用程序访问了许多航行数据营销服务提供商，包括Metgames和汇量技术在ChinaJoy的展厅，希望从他们嘴里得到上述正确答案。

2023年上半年出海游戏市场怎么样？我们还是用数据说话。

根据Meetgames上周发布的《2023年游戏出海趋势洞察》，2023年上半年国内自研手机游戏中国收入2245亿元，国外收入175亿美元(约合人民币1225亿元)，占国内自研手机游戏总收入的33.3%，环比增长1%。但与2021年180亿美元相比，这一数字有所下降。

假如考虑到国外网络游戏市场，2023年上半年国外网络游戏总收入为344亿美元，中国移动游戏出海收入为83亿美元，占总市场的24.13%。虽然出航收入同比下降了8%，但转暖迹象明显，下降幅度下降。

有趣的是，自2020年以来，在手机游戏市场高热度的推动下，小成本厂商出航总数逐年增加，海外营销费用份额不断增加。

目前，北美、日韩、西欧、香港、澳门、台湾仍是中国自主研发手机游戏收入较高的市场。这些市场都是完美的手机游戏市场，收入肯定更高也就不足为奇了。

飞书深诺Metgames负责人秦晓云告诉钛媒体app，除了2023年上半年的转暖，很多人都在不断调整国内外市场支付资源的比例。

"我们的许多人将通过国外市场进行测试。在测试过程中，他们还不断调整自己的数据模型，以及测试游戏的基本吸力和观众客户群。秦晓云说：“当游戏的价值满足航海公司的需求时，他们会灵活地进行对策变化，而所有的变量和前提都是版本号。”。

谈到新兴市场，秦晓云认为拉丁美洲对于中国游戏公司来说是值得发展的，尤其是巴西。与中东相比，巴西人口众多，游戏行业没有堡垒。许多其他市场反复验证的商品对巴西和其他拉丁美洲国家来说仍然非常新鲜。目前，许多国际象棋、纸牌或赌博游戏已经开始涉足巴西市场。

根据汇量技术提供的广告实现数据，美国总收入在今年上半年最好的市场中排名第一，但巴西增长最快。

中东的市场壁垒有多高？秦晓芸给钛媒体app举了这样一个案例。她曾经接触过苏丹Like的SLG游戏，内部反应很好。然而，在获得中东测试后，发现游戏的效果非常一般，最终制造商不得不选择削减项目。事实上，这个案例反映出中东游戏产业的堡垒仍然是一个令人头痛的问题。即使是一些经过验证的类型也可能不容易使用。

除拉丁美洲外，还有许多新兴市场值得关注。汇量科技相关人士表示，塞浦路斯、迪拜和土耳其也是近年来备受关注的新兴市场。受俄罗斯和乌克兰冲突的影响，许多俄罗斯在线游戏工作室已经转移到这些地区，并成功地推动了当地的游戏产业。这些国家是中国游戏制造商的目标。

出海游戏买不买量？这应该是所有以前从未接触过这个领域的行业人士都会感到困惑的事情。事实上，购买量对出海游戏的影响是极其重要的。毕竟能在国外市场知名的中国公司并不多，买量可能是很多游戏吸引眼球和拓展客户的唯一途径。

汇量科技有关人士告诉钛媒体app，在海外营销中，Google、Meta等渠道体积大，自成一体，广告一般“自产自销”。这种平台生动地被称为“围墙花园”。根据过去的经验，出海游戏只需要以这种“围墙花园”的方式全力购买，就能取得很好的效果。

然而现在，App Store和Google Play的政策不断优化，未来“围墙花园”的方式会变得更加不透明和难以购买。

基于这种情况，大量出航客户开始考虑当地市场的强势方式。比如想在日本市场推广，Line和Twitter的效果现在被越来越多的厂商看到。在韩国市场，类似的对象将是kakaotalk。

但在广告方式上，今年上半年的出航市场也有了一些新的花式。秦晓云告诉钛媒体应用程序，许多制造商对简单的效果广告并不满意。他们想在Twitch中找到KOL来实现他们的品牌营销目标。特别是腾讯，应用KOL的品牌营销成本已成为腾讯手机游戏海外市场的第二大支出。

实际上，制造商可以找到KOL拍摄材料，然后推广购买量，也可以让KOL立即直播游戏，与粉丝沟通，以实现新的目的。KOL不仅可以实现品牌曝光广告，还可以完成效果广告。许多专注于航空营销的公司现在会推荐客户进行这样的品牌营销。

除了这个传统的效果广告和KOL品牌营销，现在很多厂商都在尝试Playable ADS。素材是一个简单的游戏试用。客户试用十几秒钟后，广告会试图引导客户下载。这种形式的广告大大提高了点击量，包括用户留存率。

随着游戏出海市场的不断扩张，越来越多的小公司投身其中。对于这些小公司来说，如何在市场竞争中脱颖而出显然是他们最关心的事情。

秦晓云认为，发布创新的游戏玩法，独特的绘画风格，以实现差异化竞争，每个人都会说，但对开发者来说意义不大。在她看来，小团队应该思考的不是如何在市场竞争中脱颖而出，而是先生存。生存显然是小公司的主要任务。

数字技术越来越前沿，大资本、大资源和专业人士继续促进市场发展，而普通中小企业可能成为数字经济的“难民”。

飞书深诺成为Metgames平台的意义在于，希望以简单、合理、低成本、公平可靠的方式，为产业链中的中小企业提供十年来深度培育游戏出海行业经验的结构化、模块化，以简单、合理、低成本、公平可靠的方式。帮助这些游戏出海公司一起成长，确认成功。

因此，秦晓云会建议小团队寻找更稳定的道路。在这个稳定的发展过程中，小团队可以不断打磨产品的各种细节。即使是《王者荣耀》，国外版也经历了多次重炼。没有一蹴而就的大作，这是很多小团队应该明确的。

在竞争激烈的情况下，小团队要深入分析差异，尤其是赛道拥堵水平。虽然很多跑道竞争激烈，但还是有市场潜力的，所以小团队有生存空间。

还有一些跑道，他们看起来只有两三个头部游戏，但这些游戏已经占据了90%-95%的市场空间。这样的赛道虽然竞争不激烈，但显然很拥挤，对于小团队来说并不划算。

最后，秦晓云还表示，多元化对小团队来说仍然很重要。这种多样化只能是一些微创新，足以突出与其他游戏的区别，然后给玩家留下深刻的印象。然而，生存的目标顺序仍将排在多元化之前。

在不久的将来，游戏出海仍将成为许多国内游戏公司的集中产业。在许多方面，如文化交流和文化融合，游戏将继续在海上发挥重要作用。国外市场为国内团队提供了更多的空间。如何利用多元化的游戏体验和正确的营销方法，掌握今天的机会，是所有公司面前的一个重要课题。游戏出海的想象空间还是很大的。

(作者先发钛媒体APP｜雪夜枫鳞）